Varang WiriyawitSupara KapasuwanGunt Kranratanasuit2024-07-082024-07-08202020202024Thematic Paper (M.B.A. (Business Modeling and Development))--Mahidol University, 2020https://repository.li.mahidol.ac.th/handle/20.500.14594/99387Business Modeling and Development (Mahidol University 2020)This research studies factors influencing the purchase intention of rubber chemicals for the rubber industry, an industrial market (business-to-business or B2B) in Thailand. The existing researches focus mostly on understanding a consumer market (business-to-consumer or B2C). Given that consumers in these two markets have different buying behavior, a better understanding of how different factors impact the industrial purchase intention will provide a competitive advantage to businesses in the market. This paper investigates eight factors by multiple regression analysis and the result showed that value for money, after-sales services, supply ability, and firm performance were positively significant towards the purchase intention.งานวิจัยนี้ศึกษาปัจจัยอิทธิพลต่อความตั้งใจซื้อของเคมีภัณฑ์สำหรับอุตสาหกรรมยางในประเทศไทย ซึ่งเรียกได้ว่าเป็นตลาดอุตสาหกรรม (ผู้ประกอบการ กับ ผู้ประกอบการ หรือ บีทูบี) งานวิจัยที่มีอยู่ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่การทำความเข้าใจของตลาดผู้บริโภค (ผู้ประกอบการ กับ ผู้บริโภค หรือ บีทูซี) เนื่องจากผู้บริโภคในสองตลาดนี้ มีพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกัน การทำความเข้าใจให้ดีขึ้นเกี่ยวกับปัจจัยต่างๆ ที่ส่งผลต่อความตั้งใจซื้อในภาคอุตสาหกรรมนั้นจะเพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับธุรกิจในตลาดอุตสาหกรรมนี้ งานวิจัยนี้ศึกษาทั้งหมดแปดปัจจัยโดยใช้การถดถอยพหุคูณในการวิเคราะห์และผลการวิจัยพบว่า ความคุ้มค่าของเงินที่จ่าย บริการหลังการขาย ความสามารถในการจัดส่งสินค้าและผลการดำเนินการของบริษัท มีความสำคัญในเชิงบวกต่อความตั้งใจซื้อix, 49 leaves: ill.application/pdfengผลงานนี้เป็นลิขสิทธิ์ของมหาวิทยาลัยมหิดล ขอสงวนไว้สำหรับเพื่อการศึกษาเท่านั้น ต้องอ้างอิงแหล่งที่มา ห้ามดัดแปลงเนื้อหา และห้ามนำไปใช้เพื่อการค้าBusiness -- MarketingIndustrial marketing -- ThailandRubber industry and trade -- ThailandMaster ThesisMahidol University